分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-17
不斷探索 勇攀高峰
----記“廣東省勞動模范”虎彩印藝股份有限公司董事長陳成穩
陳岑
「人物簡介」
陳成穩，現任虎彩印藝股份有限公司董事長，湖南工業大學、西安理工大學、中北大學客座教授。作為虎彩步入數字印刷的領軍人物，重構虎彩“數字印刷+互聯網”的產業布局，多次受邀參加日本、德國、法國、美國等全球印刷峰會。2002年當選為廣東省第十屆人大代表，榮獲“熱心社會公益、招商引資突出貢獻企業家”。2005年獲廣東省印協頒發最高獎項——“廣東省印刷進步獎”，榮獲廣東省總工會授予的“五一勞動獎章”。2006年榮獲廣東省委、省政府授予“廣東省勞動模范”等。
借改革春風，贏第一桶金
1979年，中國開始實行改革開放，在深圳、珠海、汕頭建立了三個經濟特區，這給所有創業求發展的人提供了絕佳的社會環境。當時香港人來大寧村開辦了一家毛織廠，是東莞較早開辦的一間來料加工的廠家。一批優秀青年由大寧村安排進廠，成為工人，這在當時是一件非常榮耀的事情，陳成穩也在其中之列。進廠后緊接著他被派往東莞學習三個月，成為毛織廠的一名機修工，按月發薪，是一份非常穩定的工作。更重要的是，在毛織廠的工作給了他一個見識外面世界的機會，他走出了大寧村，走到了東莞，走到了深圳，第一次看到了世界的色彩斑斕。從虎門到深圳，一路塵土飛揚，可對陳成穩來說，這一路充滿了欣喜。毛織廠從深圳羅湖口岸運來毛線原料，制作加工成毛衣后，再運到深圳出口。深圳當年也不過是一個邊陲小鎮，然而在這里，卻最早覺醒了改革開放的氣息。陳成穩能吃苦，又有獨到的眼光，敏銳地感覺到哪些貨品是最好銷、最買得起價，他經商的才能漸漸顯露出來。于是借著臨近的深圳經濟特區，陳成穩開始做一些商品生意，十分暢銷，并賺得了第一桶金。
初創事業，歷經波瀾
隨著第一批經濟特區的設立，陳成穩辭去毛織廠的穩定工作，和三個伙伴合辦貨棧，成為第一批“下海”的人。當時沒有多少創業資金，很多人無法理解他的“出風頭”和“冒險之舉”。但他從來不愿甘于平庸，也不愿依賴固有的土地資源安穩地過一生，變革的種子在那時就已經深深地埋藏在了陳成穩的心里，并且正在生根發芽。在貨棧遭遇變故之后，陳成穩和伙伴又建立了虎門貿易公司，貨品琳瑯滿目，擺在商場的玻璃櫥窗內，收益立馬可見。1984年，貿易公司準備做一筆大生意，從深圳進出口公司以每支415元的單價購進了兩萬支價值830萬元的14寸彩色顯像管，并同北京一家公司已簽好訂貨單，已收八十萬元的定金，每支顯像管大約能有幾十元的差價。合同簽好了，定金也到手了，這筆生意看上去是“鐵板訂釘”的事。由于對當時顯像管市場供大于求、進口貨嚴重過剩的情況不了解，貨進來后北京公司毀約，寧可不要八十萬元的定金。貨在廈門放了一年后，貿易公司不得不將它運回東莞，四處尋找買家。然此時市場飽和，顯像管早已不是緊俏貨，一時哪里賣得出去！
“回想起來，這是我做生意以來最大的失敗，也是迄今為止唯一的一次重大失誤，是由于對市場的不了解而造成的。”直到今天在回想起這件事時，陳成穩仍然是不勝感慨。
從此，陳成穩不管在哪里做紙張推銷，總是不辭勞苦地背上幾支顯像管，希望能遇上合適的廠家，或者紙品行業的客戶、朋友能給他帶來新的信息。這種行為回想起來，固然讓人覺得可笑，身體上的負重、精神上的壓力，卻給他留下深刻的教訓，在今后漫長的人生路上，他時時鞭策自己了解市場、不忘危機，穩步前行，至使以后的發展幾乎再沒有出現重大的失誤。這批顯像管直至1985年才找到買家，僅以每支260元的低價售出，這筆生意虧損500多萬。
在顯像管業務貿易中受到重挫，公司經營陷入困境，生存下來是首要問題。為了讓事業起死回生，讓家庭有生活保障，讓合作伙伴有信心和希望，他不得不踏上北上的征途，尋找新的出路，開拓新的市場。當然江西省源源彩印包裝印刷有限公司，初次遠離故土，在省外跑業務的過程中，他遭遇過很多次坐冷板凳的情形。但他一直堅信，命運給你一個這樣的起點，是想告訴你生活不是水到渠成的童話，沒有一點點的人生疾苦；而是告訴我們應該用自己的一生去創造一個關于堅韌不拔的故事，一個關于奮發向上的傳奇，一個絕地反擊的奇跡。所以，他在后來銷售紙張的工作中反復尋找突破點，充分利用自己的優勢，尋求與客戶的共同利益，本著真誠友善的態度，與客戶以誠相待。通過28天馬不停蹄地在南京、常州、上海等七個城市拿下了550噸紙張的訂單，為陷入經營僵局的貿易公司帶來了新生。也讓他看到遠離開放的廣東，全國還有如此廣闊的市場。后來公司的業務和規模逐步擴大，才有了今天的虎彩。那時候跑業務陳成穩睡過地下室、吃過閉門羹，每天四處奔波，為瑣碎的事情忙碌。正是因為一點一滴的積累，才讓他逐步收獲客戶的信任，打開事業嶄新的局面。同時，也讓他覺得工作有了更為深層次的意義。很多人以為創業的艱難會讓自己失落、失望、失去所有方向，其實他們不知道敢于正視平凡、正視自己的不足、正視前進道路的坎坷不平才是唯一的出路和答案。
尋求轉型，搶占先機
虎彩歷經近三十年的發展，從一個小工廠成長為布局全國的智能云工廠，貫穿其中的精髓是順應趨勢、把握本質、勇于進取以及對創新精神的堅守。在傳統包裝行業蓬勃發展的時候，虎彩在很長一段時期汲取到行業的甘露，欣欣向榮，成為行業的翹楚。那個時候，仿佛雨后春筍般，珠三角乃至全國的印刷廠紛紛建立起來，大家都希望能在繁榮的包裝產業分一杯羹。然而，公司董事長陳成穩認為傳統包裝如果一直以大批量復制的模式去經營，終究會有“彈盡糧絕”的一天。可以說，在包裝印刷如火如荼的時候，虎彩已察覺到一種隱憂的存在，當時陳成穩即著手探索新的出路。
回顧虎彩的歷史，陳成穩曾經總結過公司的發展經歷了三個坎。
第一個坎是0到1億。這個坎可以稱之為“創業初期”，這個階段虎彩用了8年時間。這個時候，由于市場空白點多，只要老板有敢打敢拼的膽識以及勤奮不懶惰，就能夠實現既定的核心目標。
第二個坎是從1億到10億。這是發展階段。這個時期虎彩也用了8年，依靠的是把握機會的能力。中國市場爆發式增長，只要能在最短的時間內將集團的業務快速擴張壯大即可。現在看來，虎彩沒有錯過天賜良機，取得國內印刷界前10名的成績單。然而，創業猶如逆水行舟，不進則退，虎彩不能躺在以往的功勞薄上睡大覺，于是很快就迎來了第三個坎。
第三個坎是從10億到100億。這時虎彩即將跨入的成熟階段。這個時候，市場競爭規則改變，市場機會減少，大大小小的對手日益增多。與此同時，傳統印刷已經面臨數字印刷的威脅和挑戰，發展遇到瓶頸。如果按照原先設定的傳統發展路線，很難再有突破。虎彩要想在激烈的市場競爭中取得好的座次，首先需要制定清晰的戰略路線圖，其次需要建立核心競爭力。原來的那套方法已經行不通了。如何才能跨過這個坎？別無他法，唯有轉型。所謂轉型，絕非喊喊口號，而是從根本上徹底轉型。
為了跨越第三個坎，虎彩積極推進商業模式轉型。其中比較重要的一次嘗試是虎彩文用事業。2007年，第一家門店成立標志著虎彩文化用品有限公司正式進行戰略轉型，向零售連鎖行業進軍。定位為專營各類時尚動漫文具、精品及數碼產品，主要面對學生消費群體和年輕時尚一族。2009年，該事業部正式更名為虎彩文化用品有限公司，連鎖店品牌名為“虎彩”，經營范圍調整為時尚文具、潮流精品、個性化定制產品、水晶內雕、馬克杯等，致力于為青年學生提供學習、生活、友誼的一站式、立體化的服務。當時，虎彩公司之所以這樣做是因為深深認識到，一家企業只有擁有自己的品牌，才能持久地生存和發展。因此，虎彩文用連鎖門店在全國如火如荼遍地開花，在高峰期曾多達200家門店。
然而，虎彩文用連鎖模式并不如想象中的那樣順利。在具體實踐中，董事長陳成穩發現文用行業存在門檻低、可復制性強等特點，虎彩自身的印刷優勢不能得到充分發揮。于是就在思考發展方向和盈利模式，因為文化用品行業進入門檻低，很多個體戶也可以經營。陳成穩認為連鎖經營思路很好，但是我們的產品沒有優勢。所以就想到是否可以做影像？2010在英國伯明翰陳成穩帶著這個問題參加博覽會，發現影像產品原來是用數碼印刷來實現的，就同惠普和柯達進行考察交流，整整用了一年的時間了解數碼印刷。接著選擇設備也是用了一年半時間，最終虎彩選擇惠普做個性化的Indigo設備和圖書的噴墨設備。噴墨設備同以前虎彩所了解的數碼設備是革命性改變，過去一直以為數碼只是小型的辦公設備，但是噴墨設備是大型的，與傳統的型號沒有差別，印刷的面積和速度也能達到傳統膠印的水平，只是在印刷質量上有些許差異。但是數碼印刷技術在質量、色彩、成本的效率提升是非常快的。如今，虎彩在個性化影像印刷領域的品牌正在一步步確立，可以說，一片廣闊的藍海在公司面前徐徐展開。
2011年，虎彩集團公司董事長陳成穩開始與歐洲、日本、美國等先進的印刷龍頭企業交流，發現歐美國家的印刷產業已經發生了革命性的顛覆，特別是數字印刷技術。2012年，陳成穩在東莞印刷展會上與惠普率先簽訂了兩臺數字印刷設備，經過設備引入和技術探索，虎彩選擇在包裝產業最好的時候轉型做“印刷+互聯網”，率先進入數字印刷領域。誠然，新興事物是需要環境和平臺的孕育，當前印刷產業進入史無前例的寒冬，有的人認為虎彩的轉型發展將大有可為，有的人也表示疑慮和擔憂，因為突破了傳統印刷的模式和思維。但是，陳成穩始終堅信：當別人都在為傳統包裝行業蜂擁而至而歡欣鼓舞的時候，要保持克制和冷靜，看到未來可能出現的發展瓶頸；當別人面臨經營困境紛紛關廠的時候，正是我們重獲生機的最佳契機。
以人為本，打造行業的“黃埔軍校”
要想企業發展得好，必須培養、積蓄一批自己的人才。早在虎彩公司創立之初，陳成穩就想到要招聘一批誠實肯干的年輕人，對其進行印刷知識和實踐培訓。他在《南方日報》刊登一則招聘廣告，其中寫到新建的印刷廠將為員工提供半年帶薪培訓，要求能刻苦耐勞，勤奮踏實，公司將為之提供一個廣闊的發展空間。“帶薪培訓”，即能學習到技術，又能有收入，這一招對應聘者有很大的誘惑力，慕名而來者眾多。一批有干勁的年輕人被吸引了過來，他們按技術工種分為兩批分赴進修：一批從事簡單操作的員工直接送至杭州彩印廠實習；另一批從事技術、制版、管理類工種的員工先送至廣州學習制版、膠板印刷、凸版印刷等一整套印刷技術，為期僅三個月。在這三個月的時間里，他們中的大部分常常自學到深夜。三個月學期滿后，再被送到杭州彩印廠跟師傅實習，在實習期間，他們盡力從老師傅手中接活做，盡量想多學習一些印刷技能。企業在未投產前即花大力氣培育人才，這種氣魄不但在當時實屬少見，就是在今天也為數不多。這批人也為虎彩的發展，打下了堅實的根基。
為了激勵員工，陳成穩總在不停地思索，他認為，只有把員工的利益與企業的利益結合起來，才會實現雙贏。當時大多數廠均實行計時工資，他認為這樣并沒有完全調動員工的積極性，一個員工在一天的時間內，印刷一百件成品，和印刷兩百件成品，對他個人的收入幾乎沒有影響；但如果一個員工印刷兩百件成品，能拿到過去一天的兩倍收入時，他的積極性一定提高了，機器的利用率也能更好地發揮。時至今日，陳成穩仍堅信這一點：“激勵，是全世界最好的管理方式，激勵要為員工設定目標，要讓大家有‘奔頭’。”在他企業發展的每一步，他都想到了這一點，最大限度地調動員工的積極性，讓員工過上富裕生活，企業才有前途。這一點，已成為富有虎彩特色的企業文化之一。
關于人才的重要性，陳成穩曾經提到“要挑選鉆石原石”。所以從1994年開始，虎彩每年都會到全國高校招聘應屆畢業生，目前平均每年招聘80人左右。畢業生入職后都會接受集中培訓和在崗鍛煉，并定期與高層進行對話。現在全公司的核心管理層大多數都來自于內部培養的往屆畢業生，這也是得益于陳成穩對于大學生培養的重視。除此以外，“睿虎集訓”是由陳成穩擔綱導師，通過全面解讀“戰略思維”“系統管理”“變革創新”“資源整合”“激勵發展”“合作共贏”六大領導力標簽，選拔和培養虎彩核心管理層。從2012年開始至今，睿虎集訓已經進行到第六期，累積培養超過30位管理者。現在，這些人分布在虎彩各職能線、各業務板塊，擔任核心管理者，為虎彩轉型數碼業務提供源源不斷的人才動力。
服務社會，熱心公益
優秀的企業不僅僅屬于企業家、屬于員工，更在于它體現的社會價值。在創造經濟價值的同時，陳成穩從來沒有忘記回報社會。在赴青海考察工業園項目時，他看到當地群眾依然未能擺脫貧困的陰影，許多孩子上學都成難題，在心頭引起了深深的震撼。作為一名企業家，他感覺到自己應該為這些窮苦的孩子做點什么。不久，經過公司文化中心與當地希望工程辦的聯系后，在青海省互助土族自治縣臺子鄉塘巴村建立“希望小學”的協議就達成了。
2002年8月，虎彩在青海省互助土族自治縣臺子鄉塘巴村投資建立“虎彩希望小學”，為了使貧困的孩子能讀上書，并照顧當地岳木溝、西芨溝兩個社的孩子們入學，新的希望小學計劃搬到全村的中心處，將新建二層單面教學樓一幢，面積達440平方米。對于陳成穩義舉捐款建立希望小學的行為，時任共青團青海省委書記尼瑪卓瑪給予了高度的評價，這位藏族女干部用流利的漢語動情地說：“一位長期生活在南方的企業家，能夠以獨特的眼光發現西部存在的商機，已經非常不易；而能斥巨資扶助貧困山區的孩子們圓他們的上學夢，則更加了不起，這體現了陳先生作為一個現代企業家的博大胸懷，體現了一個現代企業的遠大眼光。”虎彩給山里的孩子帶來知識的光明，帶來了外面世界的繽紛夢想，陳成穩亦想到：只要“虎彩希望小學”的孩子們學得好，將來還可以選出代表到虎彩公司來參觀學習、長見識，長大以后還可以到虎彩上班，做一個對國家、對社會的有用之才，這也體現了虎彩回報社會的初衷。
虎彩在全國各地都有愛心助學的公益行動：在北京與印刷學院設立“英才獎學金”；2016年在湖南婁底、嘉禾、平江、廣東清遠英德、江西贛州于都、廣東茂名、廣西岑溪、重慶開縣、貴州畢節等數地上百所學校，都收到了來自虎彩各類大小筆記本16萬本，圓規、筆套、水彩筆和小尺子4萬多個，讓孩子們的求學路上多了陽光和微笑。
倍增計劃，如虎添翼
2017年東莞市政府推出‘倍增計劃’一號文件，對虎彩來說，“倍增計劃”不僅能使之更加堅定傳統產業的轉型之路，而且在政策的支持下給實體企業打了一劑強心針。虎彩在數碼業務領域逐年環比倍數增長，2016年逆勢而上，小批量、出版與個人影像業務均實現了近或超過100%的增長。隨著虎彩前期的市場與客戶積累，在“印刷+互聯網”前期信息、設備等投入的效益凸顯，與大數據、電子商務、云平臺融合，引領個性影像產業從B2C 向C2M 轉變，建立實體、線上、手機APP以及O2O多邊化的平臺交易模式。未來幾年，數碼業務將繼續保持高速增長狀態。
陳成穩認為，傳統產業越來越成熟，成本越來越大，而且環保標準要求也越來越高。隨著印刷產能嚴重過剩，產品價值鏈過長，產品周期短，數碼印刷技術進步，加速各企業對零庫存的需求。傳統印刷過去都是大批量復制，人們往往認為印刷只與單位和企業有關。事實上，隨著互聯網的發展和個性化定制時代的到來，為了滿足用戶定制的剛性需求，讓印刷走進千家萬戶，數字印刷的獨特優勢開始顯現，數據可變，能與互聯網實現連接。
虎彩從2012年開始從傳統印刷轉向數字印刷，引入先進的數碼設備，不斷完善信息化系統，近五年累計投資出版和個性化生產線超過4億多元。2015年李克強總理在政府工作報告提出制定“互聯網+”國家戰略江西省源源彩印包裝印刷有限公司，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合。為順應數字化和智能化的產業大趨勢，同年9月，董事長陳成穩提出從數字印刷轉向“印刷+互聯網”戰略。在全國建立4個分布式云印刷工廠，實現線上自營電商、第三方電商與移動APP“簡印”的全平臺建設，并利用客戶、運營、產品三大數據為業務發展提供決策依據和保障。虎彩形成了三大業務：
第一，個性化影像業務實現C2M個性化定制，打破印刷只限于企業和單位應用的傳統觀念，提供“新供給”給海量用戶，讓印刷走進千家萬戶。產品不再是單純的印刷品，而是引導消費者表達情感訴求，珍藏愛的回憶。
第二，按需圖書印刷和按需出版業務，引入高速噴墨印刷設備技術，以經濟高效的方式進行按需印刷，實現一本起印。解決了出版社幾十年來都不能解決的兩大痛點：大量圖書庫存和圖書斷版。
第三，個性化包裝業務，虎彩可為客戶提供產品設計、印刷、物流一體化解決方案，實現多批次小批量印刷，解決庫存積壓，大幅度降低包裝生產成本。
可以預言，在往后的日子里，工作和生活在虎門這塊英雄的土地上，沐浴著虎門雄風的虎彩人在陳成穩董事長的帶領下，乘著東莞加快產業調整結構這個重要契機，一定能夠做到上下一心，眾志成城，本著以更高地起點實現更高水平發展的宗旨，勇于開拓，再攀高峰，把企業做得更大更強更優，不斷為經濟社會作出新的貢獻。
(虎門鎮工商聯（商會）供稿)
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