分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-19
12月4日，港股上市企業貴聯控股國際有限公司發布公告稱，旗下全資子公司深圳科彩印務有限公司，未能成功投得其位于四川省一家主要客戶2021-2022的訂單投標印刷包裝包裝盒，可能會對集團數年來的整體收益及盈利能力造成不利影響。
煙包大佬失去大客戶
據公開資料顯示，貴聯控股國際有限公司主營高檔印刷包裝品的研發與生產，是煙草包裝領域較為知名的企業。2019年，該公司實現營收14.96億港元，實現凈利潤1.77億港元。
而深圳科彩印務有限公司是貴聯控股國際有限公司的主力生產企業之一。根據2020年中國印刷包裝企業100強榜單顯示，該公司2019年實現銷售收入7.37億元，利潤總額1.97億元，在貴聯控股營收中的占比超過50%，利潤占比則在100%上下。
通常而言，大客戶往往能為煙包企業提供幾千萬甚至幾億的銷售收入，因此深圳科彩印務有限公司失去這家位于四川的大客戶后，必然會對公司以及集團的業績、股票造成重大影響。
警惕對大客戶依賴性強的風險
擁有一家大客戶，對于包裝印刷企業而言，是又喜又懼的事情。說喜是因為，大客戶體量大，能為企業提供巨額收入；說懼是因為，一旦丟失了大客戶訂單或大客戶話語權較強，企業將會迎來較大打擊。
實際上，不止是煙草包裝領域，在紙箱包裝行業，像這種對大客戶依賴性較強的風險也并不罕見。今年9月份，龍琨好包裝記者走訪湖北包裝市場，在和當地某大型包裝企業負責人交流時，便聽說了類似的情況。
據說印刷包裝包裝盒，國內某知名食品及飲料企業對紙箱壓價壓得比較厲害，當地很多有實力的包裝企業因賺取不了合適的利潤，均不待見該客戶的訂單，有的開始主動減少雙方合作，有的則干脆放棄。
但另一家包裝企業卻不得不接受，原因則是——在這家包裝企業的訂單結構中，該食品及飲料企業的訂單占據了30%以上。而湖北地區的包裝市場又競爭激烈，如果再主動放棄該客戶的訂單，這家包裝企業的年產值將大幅下滑，因此即便知道賺不到足夠的利潤，也不得不接受。
從這幾個案例可以看到，有時候擁有一家大客戶未必是好事，尤其是它提供的訂單占據了公司總訂單較大的份額時。遇到這種情況，企業或許就要考慮采取相應的措施了，要么加大市場拓展力度，要么豐富產品品類。
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