分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-22
前幾天，看到一則新聞。說是：圈內大佬裕同科技的全資子公司云創科技在惠州印想工廠，舉行了一次創新開放日活動。
注意，這里有三個主體：裕同，不用多說，圈內老板都知道；云創科技，全稱為“深圳云創文化科技有限公司”，就是前幾天說過的，憑借支付寶收錢二維碼業務迅速成為“國內首屈一指的個性化印刷服務商”的深圳云創；惠州印想工廠，全稱為“惠州印想科技有限公司”，就是傳說中曾有臺灣健豪股份，現由裕同全資控股的一家公司。
從報道來看，這次創新開放日很像是面向裕同內部的一次新業務推介。包括董事長王華君在內的一干高管，以及來自裕同全國各地分子公司的管理團隊和營銷中心、交付中心有關人員參加了活動。
讓三好同學感興趣的是：報道透露了很多與深圳云創、惠州印想有關的業務信息，尤其是兩家公司的運營模式。
讓三好同學沒想到的是：成立僅兩年的惠州印想已經達到的產能。
按照報道的說法，惠州印想“目前擁有華南地區最大的數碼生產基地”?！叭A南最大”是什么概念？基本等同于中國最大。這意味著它超越了各自擁有30多臺數碼印刷機的虎彩和天意有福。
更讓三好同學沒想到的是：裕同對深圳云創、惠州印想的規劃和期待。裕同老大王華君在講話中是這樣說的：云創印想將快速發展成國內最大的商業印刷企業。
“云創印想”連用，是因為深圳云創與惠州印想貌似一對組合，前者站在前臺負責業務和市場拓展，后者站在幕后提供生產和交付支持。
各位老板注意了，王華君說的是“快速發展成為”、“國內最大的商業印刷企業”。
由此看來，經過成立以來的韜光養晦，近來開始動作頻頻的云創印想已經開始發力，而且還要更快速地發力。
問題是：包裝印刷大佬裕同，也要做商業印刷的老大，云創印想到底要做到多大的規模，才能達到這個目標？
最大的商業印刷廠應該有多大？
要回答這個問題，最好先搞清楚商業印刷市場有多大。
麻煩在于：商業印刷其實是個很模糊的概念，從來沒有人準確界定過什么是商業印刷，什么不是商業印刷。
在官方的統計體系中，也沒有商業印刷的說法，有的只是三大類：出版物印刷、包裝印刷和其他印刷品印刷。
圈內通常所說的商業印刷，與筆記本、撲克牌、彩票等等無法被歸為出版物或包裝的印刷品混雜在一起，都被歸入“其他印刷品印刷”。
這個“其他印刷品印刷”的規模有多大呢？2017年，全國市場的產值為853.07億元，在印刷總產值中的占比僅為7.07%。
多少家印刷廠干出了這些活呢？39048家，占全國印刷企業總量的39.42%。
數量占比近40%的印刷廠，只干出了7%多一點的行業產值，說明主做其他印刷品的印刷廠，平均規模遠不及印刷圈的整體水平。
2017年，全國印刷廠的平均產值為1217.29萬元，而主做其他印刷品的印刷廠僅為218.47萬元。
如果把商業印刷理解為服務于商業宣傳、商品營銷、商業交易等商業活動印刷品的印刷，那么，它毫無疑問應該是其他印刷品印刷的主力。
即便如此，一年850多個億的市場總量，恐怕也很難令那些雄心勃勃的老板滿意。
當然了，商業印刷實際的市場容量可能會更大一些。因為做書刊的印刷廠通常也會承接宣傳單、企業畫冊等商業宣傳品，包裝印刷廠也完全有可能幫客戶做點促銷海報等營銷物料，而在統計數據中卻不一定分得了那么清楚。
如果把商業票證也算作商業印刷品，在A股上市主做銀行、金融票據，稅務發票的東港股份，也許是有公開數據可見，國內規模最大的商業印刷廠。2018年，東港的營收為15.46億元。
如果把印鈔票的也算上，規模最大的想來就應該是中國印鈔造幣總公司了。
當然了，由于產品特殊，商業票證多數時候都被單獨歸為一類，很少有人把它們視為一般意義上的商業印刷。
從狹義的角度來理解，如果商業印刷只是用于商業宣傳、商品營銷印刷品，如單頁、宣傳畫冊、產品手冊、促銷海報及其他營銷物料等的印制，要做成國內最大的商業印刷廠，需要有多大的規模？
如果往前倒推十年八年，這個問題會很好回答。假如一年能做到兩三個億的營收，基本上就能成為商業印刷圈數一數二的大佬。正像前面的數據所顯示的那樣，“小而散”是多年以來商業印刷市場的主要特征。
現在呢？正像很多老板已經看到的，隨著合版印刷的興起，商業印刷廠的規模“天花板”快速向上抬升。
嚴格說來，合版印刷并不等于商業印刷，但目前多數合版廠的主流業務確實都算是商業印刷品。從名片，到單頁、畫冊，再到不干膠、噴繪、普通票據等等，相信各位老板比三好同學更明白。
合版印刷發展到今天，國內最大的商業印刷廠能有多大？年營收10個億怕是打不住，十四五個億完全有可能。
這么一看，云創印想要想“快速發展成國內最大的商業印刷企業”，年營收恐怕要奔著20來個億努力。因為云創印想開始發力狂奔，其他老板也沒歇著，跑得同樣也很快。
云創印想離“老大”有多遠？
假如三五年內商業印刷“老大”的體量，真的就是年營收20億元左右，云創印想現在離這個目標有多遠？
在《》里，三好同學曾說過，假如深圳云創以2000名員工的規模干上一年，按每人每月平均創造營收2萬元計，也有4.8個億。
然而，這只是推測。正常說來，深圳云創（包括惠州印想）2018年的營收怕是很難達到這個水平，因為它只是在當年最后2個月才飆漲至2000人的規模，在此之前只有200多人。即便這200人的平均月營收遠高于2萬元，一年要達到4.8個億也還是有難度的。
那云創印想或者說裕同來自商業印刷的營收，到底有多少呢？不妨從年報里找點線索。
圈內老板都知道，裕同是典型的包裝印刷企業，又以精品盒聞名。
2018年，裕同的營收為85.78億元。其中，精品盒產品為61.68億元，占比71.90%，是絕對主力；說明書產品為6.86億元，占比8.00%；紙箱產品為8.40億元，占比9.79%；不干膠產品為2.01億元，占比2.34%；其他產品為6.83億元，占比7.97%。
2018年裕同的營收結構
從年報看，裕同將這些產品統統歸為“紙制品包裝”。嚴格說來，這是不準確的。
因為讓云創印想快速崛起的支付寶收錢二維碼，就是典型的商業印刷品，而不算是紙制品包裝。裕同2018年收購的江蘇德晉，主營塑料包裝印制畫冊印刷廠，也不是紙制品包裝。
從產品結構看不出裕同來自商業印刷的營收有多少，從其他地方呢？三好同學又扒了扒裕同主要子公司的情況。
可惜的是，這個項目下只有2018年貢獻了18.68億元營收的蘇州裕同，云創印想及其他眾多子公司均沒有體現。
這里也沒有，那里也沒有，看來只有猜了。猜得不靠譜，各位老板當個笑話看看就完了。
按三好同學的理解，云創印想為裕同貢獻的營收，在產品結構中應被歸入了“其他”類。
2018年，裕同來自其他類產品的營收為6.83億元，同比大漲105.66%，比2017年凈增3.51億元。三好同學相信，憑借支付寶收錢二維碼大單快速崛起的云創印想，應該貢獻了相當一部分增量。
當然了，這6.83億元只是劃定了2018年云創印想的規模上限，而不可能完全由云創印想創造。
假如，這里的“假如”代表純屬猜測，云創印想在其他類產品營收中的占比達到50%，則其2018年的規模略高于3.4億元。
既然純屬猜測，說個區間可能更穩妥：2018年，云創印想的營收或許在3個億到4個億之間。
這樣的體量在商業印刷廠中自然不算小，但要以此為基礎在三五年內達到20億元左右，“快速發展成國內最大的商業印刷企業”，顯然需要連跑帶顛，至少有一兩年能翻番才行。
如果云創印想真的能夠達到這樣的速度，那能夠與其爭奪商業印刷“老大”位置的，大概只有那么一兩家，最多兩三家合版印刷廠了。
商業印刷的兩種玩法
一家商業印刷廠一年有可能做到20個億的營收，往前十年八年幾乎難以想象?，F在，卻還不是商業印刷企業的規模上限和天花板。
在今年3月的一次行業活動中，河南盛大有關人士便表示：商業印刷的春天很快就會到來，相信幾十億乃至上百億的印刷企業在未來幾年內一定會出現。
各位老板看到沒？是幾十億、上百億。假如按照這個體量，云創印想還能快速發展成為商業印刷的老大，那相當于在幾年之內再造一個新裕同。
當然了，幾十億，上百億的目標，對當前國內任何一家商業印刷廠來說，都是巨大的挑戰。而且，同樣是搞商業印刷，大家的玩法并不完全一樣。
比如，瞄準商業印刷老大位置的云創印想，與目前在規模上領跑商業印刷圈的合版廠便有很大不同。
舉個最簡單的例子。關于創新開放日的報道提到：云創印想為幾個知名品牌，提供了一站式物料或廣告宣傳解決方案，包括支付寶、華潤萬家、百果園、真功夫等。
而對大多數合版廠來說，他們恐怕都很難說出自己有哪些了不起的大客戶。因為在合版廠與數量眾多的終端客戶之間，一般隔著盤商、快印店或其他名目的業務中介。
從根本上來說，這就是服務大客戶、大訂單和服務小客戶、小訂單的區別。
作為行業大佬裕同的全資子公司，云創印想擁有良好的品牌背書、充裕的資金投入和精良的生產設備，因而更容易獲得品牌用戶的認可，適合高舉高打。
合版印刷廠則一般是草根出身，以服務小微企業、長尾訂單見長。經過殘酷的生死考驗，才有少數企業脫穎而出達到今天規模。
從這個意義來說，深圳云創在市場拓展上的打法，與陽光印網頗有幾分神似。后者也是通過獲取大客戶的批量化訂單，實現了規模的快速擴張。
二者的不同在于：深圳云創背后還有一個負責生產的惠州印想，陽光印網的訂單生產則大多依靠供應鏈印刷廠來完成。
當然了，凡事都不絕對。惠州印想也有一部分訂單外發加工。在新三板掛牌的不干膠標簽印刷廠順鑫昌，便是其供應商之一。陽光印網在北京也有一家印刷廠，據說規模做得還不小。
從當前商業印刷市場的態勢看，不管是專注開發大客戶，還是重點服務小微企業，或者把兩者合二為一，都不乏做大的可能。
倒不一定是市場的增長空間有多大，而是：商業印刷市場原本“小而散”、低效率的市場狀態，為掌握了技術、市場訣竅，又有投資能力的印刷廠，提供了以效率促整合，以效率擴規模的機會。
三好同學一直有一個看法，不一定對：對多數印刷細分市場來說，企業的效率拉得越開，市場走向整合的速度也就會越快。而商業印刷當前正處于這樣一個效率快速分化，整合開始加速的當口。
從這個角度來說印制畫冊印刷廠，盡管商業印刷市場的整體規模不是很大，出現年營收幾十億，甚至上百億的企業也不是沒可能。看就看，誰能把握住稍縱即逝的市場機會，在眾多雄心勃勃的老板中脫穎而出。
所以，最后還是祝各位老板好運吧！因為機會就在那里。
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