分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-05-22
話題一：歐美20%Vs.中國5%, 為什么？
徐龍平：歐美數字印刷已經達到整個印刷市場20%的體量，而國內只有5%。我個人認為可能取決于市場定性，以及到底是價格的銷售還是價值的銷售。歐美市場對價格不太敏感，因此創新力比國內同行走在前列，前瞻性也在前列。而目前中國市場更注重價格競爭，導致了我國數字印刷還處于非常初級的階段。
Nick Price：這是一個很好的問題。標簽、折疊紙盒、瓦楞紙箱是包裝數字印刷的三大應用領域。標簽領域向數字印刷方向的升級轉換非常快速。很多惠普Indigo設備是用來印標簽的。政府環保政策的改變，使得很多客戶轉向數字印刷，印刷廠遷移郊區，在市區保留清潔的數字印刷生產來服務客戶。標簽是目前采用數字印刷技術最多的包裝領域。瓦楞包裝數字印刷在中國的應用目前幾乎為零。介于標簽和瓦楞包裝之間的是折疊紙盒，其傳統生產以單張紙膠印為主。
劉峰源：為什么為零？
徐龍平：我認為是沒有針對我們中國市場進行研發。
Nick Price：技術并沒有完全準備好。在drupa2016上，惠普正式發布了瓦楞包裝數字印刷設備，有預印的也有后印的，有卷筒的也有單張紙的，有1m也有2.8m幅寬。設備是跟高寶合作的，硬件定制需要時間優化，噴墨技術也需要時間去優化。因此嚴格意義上，適合工業化生產質量和產能的瓦楞包裝數字印刷機目前才真正完善。
話題二、徐總對惠普三連問：效率？質量？環保？
徐龍平：惠普確實給瓦楞工業包裝市場提供了一項先行的數字印刷技術，可能改變傳統工藝。怎么捕捉到新工藝技術帶來的革命？原有客戶能夠使用新技術來替代什么？新技術能不能給印刷廠帶來更好的環境？客戶能不能接受新技術理念和新產品價值？同時，我期望數字技術能夠帶來超越現有傳統技術的新突破。
首先，從成本角度，數字印刷的效率是不是已經達到現有傳統印刷的生產速度和效率？第二，從工藝技術來看，數字印刷的清晰度是不是能夠真正達到膠印甚至水墨柔印水平？不需要復裱，直接在紙板上印出高清圖像。第三，從環保上減少了油墨渣等固廢，可是油墨成本是不是適合現有市場？成本可以先不計，什么樣的技術能夠改變客戶的應用模式，給客戶帶來什么樣的價值？原來80lpi水印產品現在能夠提供150lpi新選擇，客戶可能會接受。希望新技術能夠有突破性，找到客戶所需的市場價值。
Nick Price：質量很重要。瓦楞市場上有一兩個顏色的簡單業務，也有質量很高的五六個顏色以上的精品紙盒，我們得覆蓋整個領域。我認為帶有可變條碼以及專色logo瓦楞紙盒這種簡單業務，不會成為數字印刷的主流，我們更看好的是四色以上高品質水墨柔印預印或膠印業務，因為這個市場的客戶更看重印刷質量和色彩一致性。質量根據客戶期望和承印材料品質而定。這是一個簡單四色瓦楞紙盒，只有一些專色實地區域，質量要求不高，但需要可變條碼。
中國印刷市場還有食品安全、健康隱患方面的考量。食品包裝的可追溯甚至防偽越來越重要。數字印刷能夠實現原產地信息追溯，這種類型的盒子對中國市場很重要，既有助于環保，而且是安全的。
可變內容可以是圖像、文字、二維碼等。比如，在水果包裝上把二維碼換成果園農夫的照片，這家200只，那家50只。生產這只盒子的是一家小型印刷廠，他們在包裝盒底部印上工廠名稱宣傳自己。這家工廠名叫digitale，位于意大利中部的ghelfi城。這只盒子有何特別之處？紅色文字部分是人們在梅琳達社交網站的不同評論，被其印在盒子上。
劉峰源：我打斷一下，這個事情誰來策劃？
Nick Price：毋庸置疑，品牌商驅動營銷策劃案。因為它擁有品牌，擁有社交網站，擁有內容。但是誰去影響品牌商？是印刷廠和技術提供方告訴品牌商，哪些能夠通過數字印刷來實現。
數字印刷將兩種優勢集合于一身。其一，現有業務中無法采用水印預印和膠印等傳統方式的可變印刷直接轉移到數字印刷上；其二是創造新的需求，尋找到新的個性化業務。
徐龍平：個性化很好地顯示了數字印刷的一個特點。生產企業要講效益，通常數字印刷的速度達到每小時或每分鐘多少產能？這是目前中國市場印刷企業肯定要講究的。
Nick Price：卷筒印刷效率比單張高。速度取決于設備構造和干燥時間，受色數、油墨覆蓋率等變量影響。墨水量大需要干燥時間長，速度就會低。如果需要一個數字來參考的話，2.8m門幅的數字印刷機按照200m/min的速度運行，可以直接計算出產能。不同的是，惠普不是銷售設備，我們要幫助客戶成功。
話題三、徐總的重要補充：技術成熟時，中國印刷業將像高鐵一樣迅速發展，僅龍利得即可更換10-20臺數字印刷機
徐龍平：我補充一個方面。我們非常認同惠普的前瞻性和理念。然而，中國的數字印刷市場還沒有發展起來。就拿龍利得來講，在中國我們是一個小微型企業，可也有近20臺印刷機。如果惠普能夠研發出像現有設備效率的數字印刷機，我們可以同時更換10-20臺印刷機。可想而知，我們國內市場有多么巨大。一旦行業進入改造期、更新期，速度非常快，就像我們高鐵的發展一樣迅速覆蓋全世界。
既然惠普已經走到這一步，希望能夠把成熟的技術帶給瓦楞包裝行業。目前根據提供的數據來看，跟市場需求還有一定的距離。目前我們的柔印設備可以做到135-140lpi.
Nick Price：我會給您寄一些更有表現力的高質量樣品，預印或后印的數字印刷質量已經100%達到膠印品質。我剛從日本客戶處過來，過幾天要去拜訪澳大利亞客戶。我可以告訴您，印刷質量令人驚嘆。
徐龍平：中國市場就是這樣需求。
Nick Price：您目前最短訂單是多少？
徐龍平：我們目前小訂單很少，最短接單能力是500m。
Nick Price：如果500m、1000m、2000m這種短版訂單能夠用數字印刷交付印刷工廠包裝盒，將解放出傳統印刷的高產能大機器專注做長單，利潤能大幅提升。這也是那些已經買了我們設備的客戶所達成的重要共識。避免這些傳統印刷機做小訂單。當然，數字印刷機不止能做小訂單。
瓦楞包裝數字印刷還是新事物，僅出現四五年的時間。企業有大有小，采納新技術時有引領者也有跟隨者。我們這里討論的是引領者，愿意首先嘗試新技術，去創造新的市場，去發展新的業務。您說得對，現在還是初級發展階段。惠普工業級瓦楞數字印刷設備已經在全球25家引領者印刷企業安裝，市場正在變化中。
話題四：如何開辟包裝數字印刷的藍海市場
徐龍平：問題非常好。其實很簡單印刷工廠包裝盒，從龍利得自身的應用市場需求來看，我希望惠普能幫我們做起碼兩件事。第一，數字印刷能夠覆蓋現有的工藝，目前我們是瓦楞紙板柔印，同時可以覆蓋膠印，在不上光、不覆膜情況下能夠達到膠印同樣的品質和工藝技術要求。第二，生產效率不低于現有的膠印或者柔印。這兩點是前提，成本可以后面考慮。
Nick Price：第一，惠普工業數字印刷技術的質量實際上已經遠超柔印，并媲美膠印。技術支持很重要。第二，效率跟盈利有關。我們有技術顧問幫助您建立正確的流程。數字印刷的工作流程和印前工序與傳統的不一樣，惠普會幫助印刷企業，確保節省最大化，更少損耗，更少時間，更高效率。技術支持是我們承諾客戶的重要服務。銷售推廣也很重要。惠普有銷售培訓，我們會來培訓銷售人員，一起拜訪客戶，介紹新品牌商。首先引進數字印刷技術的企業將改變市場。
話題五：促進傳統印刷包裝企業應用數字印刷技術的不同見解
徐龍平：在中國經濟的轉型升級中，傳統經濟怎么樣應用新技術，跟上市場的發展和技術的突破，龍利得公司一直在關注。我認為，在業內特別是瓦楞紙板工業水性印刷領域，數字印刷肯定是一種趨勢。市場怎么突破，我感覺很重要的是技術提供方怎樣用技術去突破，符合行業現有工藝技術條件的要求，來實現對市場的真正價值。
Nick Price：數字化投資是一個大動作，不是一夜之間完成的，也不能包治百病，而是需要客戶循序漸進地轉換傳統業務到數字印刷上來。這要求一定的時間，并非所有企業都準備就緒。
惠普為行業提供的是工業級重型數字印刷設備，不是小機器。產能覆蓋數十到數百萬平方米，有預印也有后印，速度和幅寬都是工業級的，是市場上一種嶄新的解決方案。我們了解到龍利得公司已經僅用10名員工運行高度自動化的傳統車間，非常舒適。這種清潔環保、自動化生產的模式與數字印刷非常相像。數字印刷也是少人化作業的，無需制版，作業準備極快，沒有版材存儲，不需要裱貼，幾乎沒有VOCs和化學品等。
話題六：銷售“價格”還是銷售“價值”
Nick Price：
價格在全世界都是敏感的。承印材料很貴，柔印版材也很貴，數字印刷能夠減少浪費。時間成本也很昂貴。承印材料一般占印刷產品成本的60%，占比很高。您可以節省很多承印材料，更少損耗，更少作業準備時間，實際上將節省很多費用。數字印刷節省的不僅僅是版材，更是把時間、損耗、材料、人力、印版、化學品、回收費用都最小化。
舉個簡單的例子，有5個不同的訂單待印，都是5色，需要25塊傳統印版。如果是1m×1m尺寸，版材需要25㎡。如果每單印量5000㎡，一共25000㎡。采用數字印刷，一卷材料可在不停機情況下完成5個訂單的生產，僅需二三小時。
這是一段“旅程”。當您準備好開始這段旅程，需要以負責任的態度，第一步是在公司內部創建一個數字項目團隊，至少包括財務、技術、生產、印前設計這四組人員，與惠普一起來評估，為什么要投資？總投資成本多少？而非拍腦袋做決定。這就是我們技術供應商要陪伴客戶走的旅程。
徐龍平：
希望惠普這樣一個技術強勢的國際性品牌提供新的數字印刷技術，能夠給整個傳統印刷行業帶來一個新的起點，這是我們非常期待的。十幾年前龍利得公司就有這樣的公司核心價值觀：給客戶提供提高其市場能力的產品，實現客我雙方共同的市場價值。這就需要我們設備商、硬件商、軟件商和印刷企業一起去研發真正適合市場潮流的、能夠把工藝技術提高到一定層次的、像數字印刷一樣的革命性技術。這是我們必須要做的。
創新是一個旅程。印刷包裝企業一直都在創新的旅程上，只不過在目前行業轉型升級的這個階段，創新的重要性更加凸顯。本次專欄請到了非常有代表性的包裝印刷企業龍利得股份有限公司和領先的數字印刷技術提供方惠普公司，雙方從自己的切身經驗和對這個行業的理解，貢獻出他們的真知灼見。期待有更多的中國印刷包裝企業能夠盡快成功地在旅途上一站一站地達到自己的目標，能夠走得更高，走得更遠。
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