分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-10
算印刷價格得考慮多方面,數量.紙張.菲林.打樣等等……1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長寬2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱：A.紙最常見有四種規格：厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。
(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(12).牛皮紙：60-200g包裝印刷報價單，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終5.收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式：(1).重量(長寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).計算方法：重量(定律)克數噸價500張開數印數1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量克數噸價500張開數印數1.1%=所求總紙價0.531157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.53180克6500500張16開8000張1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量克數噸價500張開數印數1.1%=所求總紙價0.4360克5500元500張16開印數(70本20張)1.1%=273例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002客戶平方厘米印數=紙款0.00220(45cm)50000個=0.04例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？公式：二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34聯數定律本數=紙總款二聯：686號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？定律：A.成品規格：號：1118cm15開(切紙規格2621)號：1122cm12開(切紙規格2624)號：1223cm12開(切紙規格2726)開(切紙規格3954)0.43定律克數100噸價6500元500張開數印數1.1%=紙價1000例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？定律：1.39印數=紙款(139元)(32開28以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。
8.當前廣州市紙業噸價：雙銅：75009.如何學會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數包裝印刷報價單，就是開數。例1：客戶成品規格是2320cm是大正度多少開數？用80克紙應選正度和大度呢？119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20119.420=5刀(15開)109.220=5刀(1588.923=3刀(15開)78.723=3刀(1588.920=4刀(20開)78.820=3刀(20(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm開上機尺寸正度5439cm大度4459cm對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500元—800單色機：四開機：100元—200以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設計費：200—500包打樣.膠片制作費：130—200包打樣.膠片打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P 進口膠片10 元；國產8 一個P硫酸紙2.00 C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70 光膠對開大0.26光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠八開大0.14光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠八開大0.11啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格： C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02 D.撿聯報價一令紙10—35 元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價) E.打號碼 一個印次0.02—0.03 元/印次 0.02—0.05元/印次 加板費30—200 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算： 加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000 元+10%=8800 元是應收款。 16.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱： 滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優 印前設備：膠版發排機 ,打樣機 \蘋果電腦 \彩噴機 \激光機掃描儀等。 印后設備： 啤板機 \切紙機/燙金機 /凸凹機/打碼機 /撿聯機 /過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備： 不干膠印刷專業機 /電腦專用聯單印刷機 \名片專用機 \速印機 \復印機 包裝紙箱印刷機等。 17.業務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。 18.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地 點，就徹底完成這次談判業務全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率 10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品 包裝盒作樣品供參考，規格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。 (1)制作.設計費：1500 元(可多可少) (2)紙費：公式：0.531250 克8000 元/T500 開10000個1.1%損耗=5310 運費0.401 80元=1630 合計：1500元+5310
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